가격이 아니라 기준을 높이는 법
가격을 방어하거나 할인하기 전에 고객이 비교할 기준과 선택 명분을 설계합니다.
가격 저항 · 가치 언어 · 프리미엄 선택 기준
문의하기CORPORATE SALES TRAINING
교육은 끝났는데,
왜 현장의 말은 그대로일까요?
귀사의 상품과 실제 고객 반응으로 연습합니다. 교육 다음 날, 고객 앞에서 쓰는 말이 달라집니다.
CURRICULUM
고객 앞에서 바로 쓰는
문장과 상담 흐름을 익히세요.
귀사의 실제 상품과 고객 반응을 기준으로 필요한 모듈을 선택할 수 있습니다. 교육 후 현장에서 사용할 질문, 가치 설명과 반론 대응 문장을 완성합니다.
설명보다 질문이 먼저인 상담
고객의 진짜 망설임과 구매 기준을 발견하는 질문 흐름을 만들고 실습합니다.
니즈 질문 · 불안 진단 · 고객 언어비교·거절·반론 대응
‘비싸요’, ‘생각해볼게요’, ‘비교해볼게요’에 밀어붙이지 않고 기준을 되돌리는 문장을 훈련합니다.
반론 전환 · 선택 명분 · 클로징복잡한 상품을 쉽게 파는 구조
기능과 장점을 고객이 이해하는 가치, 기억하는 비유, 행동하는 이유로 바꿉니다.
가치 번역 · 비유 · 세일즈 스토리리쿠르팅과 리더의 언어
후보자가 합류할 이유와 구성원이 성장할 이유를 3WHY 관점으로 설계합니다.
Why me · Why us · Why now · 육성 피드백선택받는 세일즈 프레젠테이션
좋은 자료를 넘어 의사결정자가 안심하고 선택하는 제안 흐름과 전달을 완성합니다.
스토리라인 · 제안 언어 · 전달 · Q&A2–16 HOUR DESIGN
2시간 특강부터 16시간까지
목표에 맞게 조합합니다.
짧은 특강은 하나의 인식과 문장을 바꾸고, 장시간 과정은 실제 상담 흐름과 조직 공통 언어를 완성하는 데 집중합니다.
핵심 특강
한 가지 현장 문제를 선명하게 이해하고 바로 바꿔 쓸 핵심 문장을 가져갑니다.
실습형 워크숍
원리 학습 후 업종 사례, 문장 작성, 짝 실습과 피드백까지 진행합니다.
1일 집중과정
질문·가치 설명·반론 대응·클로징을 하나의 상담 흐름으로 연결합니다.
현장 적용과정
사전 진단, 다회차 실습, 개별 코칭과 적용 과제로 조직의 언어를 완성합니다.
추천 조합 예시 · 프리미엄 세일즈 2H · 질문과 반론 대응 4H · 상담 전체 흐름 8H · 현장 진단과 코칭 12–16H
SELLAB CURRICULUM
교육과정 안내서 받기 →전체 교육과정을 PDF로 먼저 확인하세요.
공통 안내서는 바로 받고, 교육 대상과 현장 문제를 남기면 맞춤 커리큘럼도 요청할 수 있습니다.
BEFORE → AFTER
교육 만족도가 아니라
현장의 말이 달라져야 합니다.
SELLAB은 일반적인 예문을 전달하는 데서 끝내지 않습니다. 실제 상품 자료와 고객 반응을 교육 안으로 가져와, 구성원이 현장에서 사용할 언어로 바꿉니다.
BEFORE
→기능과 장점을 많이 말하지만 고객은 핵심을 기억하지 못합니다.
AFTER
고객이 얻게 될 변화와 선택 기준으로 설명합니다.
BEFORE
→가격을 방어하거나 혜택을 더하며 설득하려 합니다.
AFTER
가격보다 먼저 비교 기준과 구매 명분을 세웁니다.
BEFORE
→직원마다 경험과 순발력에 따라 다른 답을 합니다.
AFTER
자주 나오는 반론에 조직의 공통 대응 흐름을 만듭니다.
BEFORE
→좋은 내용을 들었지만 현장에서는 원래 하던 말로 돌아갑니다.
AFTER
실제 상품 문장과 워크시트를 가지고 현장에 복귀합니다.
TAKE IT TO THE FIELD
강의만 듣고 끝나지 않도록
현장에서 사용할 결과물을 남깁니다.
고객 질문 지도
고객의 상황·불안·선택 기준을 발견하는 질문 순서
가치 설명 문장
기능을 고객이 얻게 될 변화와 선택 이유로 바꾼 문장
반론 대응 스크립트
가격·비교·거절 장면에서 기준을 되돌리는 대응 흐름
현장 적용 워크시트
교육 이후 관리자와 구성원이 함께 점검할 실행 기준
PROCESS
귀사에서 가장 먼저 바꿔야 할
고객 접점부터 시작합니다.
현장 진단
귀사의 교육 대상, 상품, 고객 반응과 상담 자료를 확인합니다.
맞춤 설계
사례·화법·실습을 귀사의 상품과 고객 언어에 맞춥니다.
교육·실습
실제 상담 장면을 직접 연습하고 구체적인 피드백을 받습니다.
현장 적용
워크시트와 실행 문장으로 교육 다음 날부터 적용할 수 있습니다.
DESIGN YOUR SALES